Representante comercial paga menos como PJ?

Na maioria dos casos, sim. Como autônomo, o carnê-leão chega a 27,5% mais INSS. Como PJ no Simples, a representação comercial entra pelo Anexo V — e com Fator R garantido, cai para o Anexo III, a partir de 6%.

Representante comercial pode ser MEI?

Não. Representação comercial é atividade regulamentada pelo CORE e não se enquadra no MEI. O caminho é ME no Simples Nacional com o CNAE correto.

Como funciona o Fator R para representantes?

Com folha e pró-labore a partir de 28% do faturamento em comissões, a empresa migra do Anexo V (15,5%) para o Anexo III (a partir de 6%). O pró-labore certo é a chave.

A Nytrus atende representantes de qualquer cidade?

Sim, o atendimento é 100% digital, com reuniões por vídeo e relatórios mensais automatizados, em todo o Brasil.

Representante comercial pode ser MEI?

Não. A atividade é vedada ao MEI. O caminho é ME no Simples Nacional, com registro no CORE.

Comissão recebida com atraso: quando entra na receita?

Pelo regime de competência, quando o direito à comissão se concretiza. A conciliação entre o extrato do representado e a apuração evita divergências.

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Suas comissões rendem mais com o enquadramento certo

Como autônomo, o carnê-leão morde até 27,5% das comissões. Como PJ, a representação entra no Anexo V — e o Fator R bem planejado leva a alíquota para perto de 6%. O diagnóstico gratuito apresenta o comparativo de regimes aplicável ao seu caso.

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As alavancas da representação

Três alavancas previstas em lei para revisar sua carga

Qual vale para você depende do volume de comissões, das pastas que você representa e da folha. É exatamente isso que o diagnóstico compara.

−27,5%

Sair do carnê-leão

Comissão na pessoa física paga IR progressivo de até 27,5% mais INSS. A migração para PJ, feita do jeito certo, corta a carga total para uma fração disso.

Quem ainda recebe como autônomo

≈6%

Fator R no Simples Nacional

Com folha e pró-labore a partir de 28% das comissões, a empresa sai do Anexo V (15,5%) e vai para o Anexo III. Planejamos o pró-labore ideal, mês a mês.

Representações PJ

S x P

Simples x Presumido

Representações de alto volume com estrutura enxuta às vezes pagam menos no Lucro Presumido. Simulamos os dois regimes com os seus números antes de qualquer mudança.

Alto volume de comissões

O plano Nytrus

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Sem surpresa no honorário e sem serviço “à parte”: contabilidade completa, planejamento e relatórios que provam a economia todos os meses.

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Apuração, obrigações acessórias, folha e pró-labore dos sócios.

Relatórios mensais automatizados

Situação no Simples, DRE gerencial e faturamento — todo mês, sem pedir.

Planejamento tributário anual

Revisão de regime e alavancas com a economia projetada em reais.

Acompanhamento do Fator R

Monitoramos a razão folha/faturamento para você nunca cair no Anexo V.

Registro e obrigações no CORE

Registro da PJ no conselho e anuidades em dia, sem você correr atrás.

Depoimentos

Quem confia na Nytrus

Qual regime se aplica ao seu CNPJ?

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Representação comercial: registro no CORE e comissão no CNPJ

A representação comercial (CNAE 4611-7/00 a 4619-2/00) exige registro do representante e da empresa no CORE do estado. No Simples, a atividade fica no Anexo V, salvo Fator R de 28% ou mais, que leva ao Anexo III.

Como o representante costuma trabalhar sozinho, o pró-labore é a única folha existente — e é ele que decide o anexo. Há ainda o cuidado com o contrato de representação (Lei 4.886/65), que define comissão, exclusividade e indenização em caso de rescisão.

Registro obrigatório no CORE do estado (pessoa física e jurídica)
CNAE de representação comercial conforme o setor representado
Fator R ≥ 28%: Anexo V (15,5%) → Anexo III (6%)
Contrato regido pela Lei 4.886/65: comissão, zona e indenização

Perguntas frequentes

O que representantes nos perguntam

Na maioria dos casos, sim. Como autônomo, você paga carnê-leão de até 27,5% mais INSS de 20% sobre as comissões. Como PJ no Simples, a representação entra pelo Anexo V — e com o Fator R garantido, cai para o Anexo III, a partir de 6%. O diagnóstico compara os cenários com os seus números.